7月15日上午九時，西安泰富西瑪電機公司2017年上半年銷售工作會議召開，總經(jīng)理楊天利在大會上強調(diào)指出：“要積極主動適應市場需要，建立和打造一支能打硬仗、作風硬朗、執(zhí)行力強、紀律嚴明的銷售團隊”。 

西安泰富西瑪電機召開2017年上半年銷售工作會議總經(jīng)理楊天利講話

      西安泰富西瑪電機銷售部部長郝向峰主持會議，參加會議的有公司領(lǐng)導、銷售部內(nèi)勤及部分外勤人員，以及采購部全體人員。 

西安泰富西瑪電機召開2017年上半年銷售工作會議總經(jīng)理楊天利講話

      公司總經(jīng)理楊天利在會上講話，感謝全體銷售人員在上半年所付出的辛勤努力和勞動汗水！通報了公司上半年經(jīng)濟運行情況，分析和指出了銷售工作中存在的突出問題，并對今后工作提出了希望和要求： 
      一是年度經(jīng)營目標任務不變。
      二是打造一支打硬仗、作風硬朗、執(zhí)行力強、紀律嚴明的銷售團隊。 
      三是公司利益高于一切，銷售人員要珍惜所在的工作崗位和機會，為公司經(jīng)濟發(fā)展做貢獻。  
      四是發(fā)揮激勵機制，加大考核，兌現(xiàn)及時，充分調(diào)動各方面積極性。  
      五是狠抓訂單為第一要務，全公司要為實現(xiàn)訂單交付開展工作。  
      六是集中公司有限的資源，加大地區(qū)的政策傾斜。  
      七是樹立全心全意為一線服務的思想，不斷改進工作方法。  
      八是加強營銷區(qū)域整合，充分發(fā)揮區(qū)域功能，確保全年目標任務完成！  

西安泰富西瑪電機銷售部部長郝向峰在會上作了上半年銷售工作報告： 
      1、上半年市場恢復較好，訂單增長較快，訂貨結(jié)構(gòu)趨好，資金周轉(zhuǎn)速度加快； 
      2、管理權(quán)及兌現(xiàn)分配權(quán)下放，地區(qū)工作積極性提高，業(yè)績開始上升，山東等區(qū)域上升顯著； 
      3、內(nèi)部配合，形成以合同員為中心的內(nèi)部服務、管理小組，指標通報制度提高了業(yè)務員的榮譽意識；  
      4、分銷商規(guī)范管理及老欠款清收取得一些改善和成績，將上半年回款低于200萬元的分銷商回歸對應地區(qū)管理；  
      5、堅決執(zhí)行公司既定的銷售戰(zhàn)略，清除障礙，以銷售指標為衡量工作的標準，強化指標的嚴肅性，對低于保底指標、完成額靠后的七人實施末尾淘汰；  
      6、打造堅強的銷售團隊，包括各個地區(qū)的小團隊建設(shè)，具備人才培育意識，發(fā)現(xiàn)個人的優(yōu)點，包容缺點，根據(jù)地區(qū)特點調(diào)整銷售人員布局，搞活地區(qū)局面，讓真正為西瑪付出的勞動成果得到應有的回報和獎勵； 
      7、要求各地區(qū)要培育基礎(chǔ)客戶，有多層次的銷售策略，要支持并服務于公司銷售戰(zhàn)略；  
      8、多種方式宣傳新產(chǎn)品，重點在現(xiàn)有用戶中推廣防爆等新產(chǎn)品，推介電子樣本的使用。  

      要求各地區(qū)、所有銷售員強化指標意識、提高執(zhí)行力，提高完成指標的榮譽意識。只要付出就有回報，越努力越幸運！  
堅持不忘初心，繼續(xù)前行。  
      讓我們攜起手來，統(tǒng)一思想，堅定信念，振奮精神，凝心聚力，克服困難，拼搏進取，創(chuàng)新方法，共同努力，不斷開創(chuàng)西瑪電機營銷工作新局面！

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